Как известно, продажа недвижимости — и без того дело непростое и не быстрое, а в наши дни ко всем трудностям добавляются "прелести" глобальной пандемии. Тем не менее, спрос на испанские дома и квартиры постепенно восстанавливается, а покупателей больше, чем продавцов.
В этой статье мы задаемся вопросом: как правильно продавать недвижимость во времена пандемии и массовых ограничений? Как адаптироваться к новым правилам и привлечь покупателей на свой объект, снизить количество нежелательных контактов и сделать их безопасными? Давайте разбираться.
В этой статье мы задаемся вопросом: как правильно продавать недвижимость во времена пандемии и массовых ограничений? Как адаптироваться к новым правилам и привлечь покупателей на свой объект, снизить количество нежелательных контактов и сделать их безопасными? Давайте разбираться.
Информация по разделам
1. Устраивайте онлайн-просмотры
Ключевую роль во время карантина взяли на себя разнообразные онлайн-сервисы и другие инструменты для дистанционного получения товаров и услуг. Онлайн-шоппинг, онлайн-кинотеатры, онлайн-корпоративы… и, конечно, онлайн-продажи жилья. В контексте зарубежной недвижимости это особенно актуально, ведь сейчас только обладатели визы типа D могут посетить свои дома и квартиры в Испании. А в случае продажи так или иначе приходится делать всё по интернету. Каким же образом?
Во-первых, следует самому записать видеоэкскурсию по вашей квартире или дому. В современном мире это крайне необходимо, а хорошую мобильную камеру найти нетрудно. Видеогид — эффективный инструмент продаж, так что не поленитесь выложить его на YouTube и другие соцсети.
А желающих получить дополнительную информацию записывайте на онлайн-просмотры: опять же, при помощи мобильной камеры у вас есть возможность "провести за руку" клиентов по всем комнатам. У потенциальных клиентов должна быть возможность задать все свои вопросы перед личным посещением объекта. Для таких цифровых экскурсий вы можете использовать любой мессенджер с поддержкой видеосвязи.
Если же у вас сейчас нет возможности добраться до Испании и лично заниматься продажей своего жилья, вы можете оформить доверенность, отправить ключи и продавать дистанционно вместе с нашим агентством.
Если же у вас сейчас нет возможности добраться до Испании и лично заниматься продажей своего жилья, вы можете оформить доверенность, отправить ключи и продавать дистанционно вместе с нашим агентством.
2. Придайте помещению товарный вид
Чтобы впечатлить потенциальных покупателей и увеличить шансы на скорейшую продажу объекта, требуются определенные приготовления, которые подходят как для онлайн-, так и для просмотров вживую:
- Наведите порядок. Пускай зрители сосредоточатся на преимуществах вашего жилья вместо того, чтобы разглядывать грязную посуду, кипы бумаг или разбросанную одежду. В случае с участком, подстригите газон и обрежьте ветви деревьев, которые лезут в окна.
- Обезличьте помещение. Уберите фотографии, рисунки, детские поделки, записки и прочее. Тогда покупателю будет легче представить себя хозяином в этом месте.
- Уберите признаки присутствия питомцев. Данный пункт также можно отнести к "обезличиванию". Миска, клетка, переноски или пачки с кормом — всё это может отпугнуть покупателей. Не все любят домашних животных, к тому же, они годами могли портить мебель в доме, что вряд ли обрадует будущих владельцев.
Чистота, обезличенность и большое количество света — одни из ключевых факторов
- Добавьте света. Поднимите жалюзи, раздвиньте шторы и впустите в помещение больше естественного освещения, чтобы подчеркнуть детали и улучшить качество картинки. Если вы устраиваете показ вечером или с началом сумерек, не стесняйтесь по максимуму использовать лампы, торшеры и другие осветительные приборы.
- Спланируйте маршрут. Когда вы показываете дом без присутствия риелтора, обязательно продумайте путь, по которому поведёте покупателей. Вы можете построить маршрут так, чтобы подчеркнуть преимущества той или иной комнаты или сделать акцент на кухне. Продумайте, что и как вы будете показывать и говорить.
- Внимательно отнеситесь к пожеланиями и заботам покупателя. Если вам удалось установить контакт или найти с гостем общие интересы, расскажите ему некоторые личные истории или уникальные подробности о доме. Учитывайте возраст вашего гостя.
- Обновите парадный вход. Лестничная площадка в подъезде, патио или дорожка к входной двери — это "лицо" вашего дома, по которому зритель составляет первое впечатление. Так что лучше тщательно вымыть входную группу, удалить грязь с ручки и подкрасить дверь.
3. Соблюдайте гигиену
Об этом пишут все, но и мы повторим лишний раз: соблюдайте гигиену и берегите себя. Во время пандемии в любом жилье важно чувствовать себя в безопасности и чистоте. Чтобы оставаться по-актуальному гостеприимным, требуется санитарная уборка. Многие продавцы ставят дезинфицирующие средства и пачку одноразовых перчаток на входе. Желательно, чтобы все присутствующие носили маски и соблюдали социальную дистанцию.
Не забываем про маски, перчатки и социальное дистанцирование
Не менее важна дезинфекция поверхностей, которых касаются руки: дверные ручки, столешницы, ящики и выключатели света. Можно оставить все двери и шкафы открытыми, чтобы избежать ненужного контакта. И включить все необходимые лампы и торшеры, чтобы больше никто ничего не нажимал. По окончании показа следует провести еще одну дезинфекцию.
Берегите себя и своё имущество! Если вы интересуетесь недвижимостью в Испании, исследуйте каталог и обращайтесь с вопросами к нашим консультантам. А ещё — подписывайтесь на социальные сети Estate Spain, чтобы не пропустить следующий дайджест и оставаться в курсе новостей!
